百年药企美罗的健康之路

2019年6月，辽宁新闻、辽宁日报两家媒体分别从发展历程、战略规划、管理模式等方面对美罗药业有限公司进行了全方位报道。近年来，美罗药业致力于优秀产品走出去，科技人才引进来的发展模式，稳步进入发展快车道。公司先后通过澳大利亚TGA认证、美国FDA认证，产品先后出口新西兰、澳大利亚、美国等国家。同时，公司着眼全球战略，每年选派优秀人员到海外学习参观，在追求产品质量与标准达到全球高水准的同时，在资源配置和人才使用方面也力争全球化。2018年公司有6个品种在美国获批，2020年前还将有15个品种申报，敢于开拓创新的近百年老牌制药企业走出了一条内外兼修的健康之路。

美罗药业股份有限公司做为中国具影响力和国际化视野的制药公司之一，九十多年始终专注健康领域，致力于为中国14亿消费者提供科学的健康解决方案，是国家级高新技术企业、博士后工作站和国际化先导企业。

公司注册资本3.5亿元，占地面积23万平方米，建筑面积18万平方米，员工600名，其中专业技术人员300多名。1925年，美罗药业始建于大连满铁卫生研究所； 1957年，率先在国内研制成功红霉素； 1989年，与美国辉瑞制药公司合资，创建了中国辉瑞制药公司； 2000年，通过国家GMP认证。如今的美罗，早已成为将药品研发、制造和销售做为核心业务的专业化、国际化制药企业。2005年获得TGA国际认证，并于同年盐酸二甲双胍片出口新西兰；2014年固体制剂车间通过美国FDA认证；2015年在美国收购Polygen制药厂；2017年缓释制剂产品出口澳大利亚，多个ANDA产品在美国获批。

公司在药品研发和制造方面从未放慢过脚步，始终坚持创新，全力推进国际医药市场产品、技术的广泛合作，构建符合欧美等先进国家GMP标准工厂，大力开拓国际、国内两个市场。美罗目前已拥有中美两个科研和生产中心，利用世界级药厂的科研创新能力，倾力打造突破性的产品。公司以国家基本药物、国际仿制药和生物药品为拓展方向，建立一致性评价项目、原研药第二品牌等核心项目，在现有的200多个产品基础上重点发展缓控释制剂和生物制剂，实施研发与创新项目50余项，科技成果转化46项，获国家专利30多项。

2018年，已有6个品种在美国FDA获批，2020年前将有15个品种在美国FDA获批。2017年，美罗与全球著名的制药公司阿斯利康签订瑞舒伐他汀钙片的技术转移合作，出品可净瑞舒伐他汀钙片，成为国内首例品牌仿制药产品。国际级缓控释制剂技术生产的二甲双胍缓释片，与瑞舒伐他汀钙片两个产品已经确定在2019年通过国家药物一致性评价；重点产品阿米福汀在放化疗的细胞保护剂领域，市场占有率90%以上；伤科接骨片年销量1200万瓶；小儿肺热清在2019年2月份进入国家卫健委公布的《儿童社区获得性肺炎诊疗规范（2019）版》，成为推荐用药；治疗风湿性关节炎的免疫制剂来氟米特片，获国家一类新药证书，辽宁省科学技术奖励二等奖；乳果糖口服溶液凭借体验效果好、口感好和服用方便深受消费者的喜爱；2019即将在全国范围上市广谱抗病毒、抗炎的板蓝根口服溶液等一系列重点产品。

公司优秀产品已通过完善的销售网络服务30个省市，进入国内一万多家各类医疗机构，在五万多家药店实现终端销售，已与海王星辰、老百姓大药房、大参林、成大方圆、一心堂、国大药房、益丰大药房、张仲景大药房、怡康大药房等全国排名前20的KA客户实现战略伙伴关系，并于8大医药电子商务平台进行深度合作，经由三大渠道，已实现处方药、OTC产品、保健品、洗护类产品和消杀类产品的覆盖，为全国各年龄段消费者提供健康解决方案。

   公司运用360°整合营销的创新思路，一方面利用传统线下药店渠道扩大品牌音量，输出产品与服务；一方面结合当下互联网时代的精准营销特点，在线上的各大主流平台联合推广，进行多点的精准化曝光。线下渠道，在今年春季围绕着OTC品类乳果糖口服溶液的重新包装上市，完成全国重点城市公交站亭的户外媒体投放，推进数千家全国连锁药店重点门店的产品形象包店，在日常保证全产品零售终端的市场宣传物料铺陈，建立与消费者的日常售点沟通，在节假日重点门店针对患者进行医药教育和产品推荐活动，并通过与海王星辰、成大方圆等全国连锁药店进行多种会员联合营销方式；针对线上，美罗在阿里健康、京东大药房等主要电商平台，通过图文、漫画等多形式内容，在其站内私域进行持续性的内容沟通与品牌链接；通过中文互动平台百度知道进行产品与品牌的滚动投放维护；在小红书等当下关注的主流社交媒体进行内容植入，实现种草营销；制作系列视频在B站等视频网站节目中进行“病毒性”传播，进行产品及品牌教育；利用新媒体平台的微信垂直圈层定向内容推送，实现碎片化媒体下，与用户的高效触达。针对今年下半年即将上市的几个重点产品：通过国家药物一致性评价的二甲双胍和瑞舒伐他汀，美罗将加深与平台的深入合作，通过新兴医药APP平台对患者进行教育引导，加大电商平台及零售终端的品牌露出，结合品类关联，推动产品快速落地；针对OTC板蓝根口服液，美罗将尝试多媒体多渠道的规模化营销投放，力求实现产品音量与业务规模的双爆发。

   在未来，公司将持续推动医药创新、驱动药品制造业务与营销升级，为人类创造更健康而美好的未来。美罗，只为健康而存在。